【成都整体衣柜】据悉，受上游房地产市场调控的影响，衣柜行业持续低迷，行业整体销售市场开年不利。笔者采访一些衣柜品牌代理商获悉，与去年同期相比，今年上半年销售额降幅均在25%-30%之间。
        与往年以"五一"为时机开启的全年大促销现象相比，今年从"3.15"到清明小长假、五一，持续到六月底，衣柜行业已经进行了几轮促销大战。尽管第二季度被业内人士称为"黄金季度"，是家居建材的销售旺季，但从了解到的市场行情来看，第二季度销售形势依然没有好转，不少经销商表示，不仅利润转薄，销售量也不如往年，衣柜促销大战还将持续且更为激烈。
        家居企业将面临的压力却步步紧逼，在上游市场整体低迷的大环境下，家居行业不仅顶着市场份额下降的压力，而且还面临着原材料涨价、用工荒等困境。对此，众多企业纷纷感叹利润几乎被侵蚀为零，涨价已成必然趋势。
        为争夺有限的市场份额，一些复合衣柜厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。
        产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。
        这种形象在大中型衣柜企业中较为集中。在消费者的印象中，**多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。成都整体衣柜
        回顾衣柜市场多年来的各种促销活动，几乎所有衣柜品牌的促销活动都采取"限时"、"限价"、"限购"。"三限"的促销模式在中国**早推出的是沃尔玛，它将此模式运用得出神入化。这种促销模式很快被各行各业大力效仿：大到房产楼市，小到路边的小商贩都模仿这一模式，并乐此不疲。
        衣柜经销商也不例外：几年前的旧款式拿来限时抢购；有质量缺陷的产品拿出来限量销售；限价的产品没有售后服务或是减少售后保质、保修年限。于是，久而久之，人们便对促销活动的真实性产生质疑。随着人们生活水平的提高，价格已不是重点考虑因素，人们更看重的是产品质量和售后服务。如果衣柜按上述"三限"--"限时、限价、限量"来进行市场营销，销售额和品牌价值必然会下降。
        沃尔玛在中国这片沃土上成长得如此繁茂，是因为它把根深深扎到了消费者的**终需求上，根深，必然枝叶茂盛。衣柜企业及经销商为提高销售额，也推行这种模式。要知道适合的才是**好的道理，质量是衣柜的**要素。所以，衣柜企业及经销商要向"三限"模式说"不"，并要努力开创新的经营模式。
        目前对于衣柜行业来说，想要打破低迷的市场，光靠促销活动是不行的，需要衣柜行业在品牌塑造上做了哪些诉求?以某品牌为例，她讲奢华、简约、唯美、奔放、绿色生活、环保生活，讲了很多，几乎把衣柜所有的特点都包括了，这样一来反而造成自己没有突出的重点，没有个性化和差异化。所以，作为一个企业和品牌一定不能把所有的特点都当做诉求，什么都有了，结果什么都不是。不是所有的特色都要表达出来，说得越多，消费者就越不知道你是谁。这就是品牌诉求的误区。
        强势品牌往往是某个概念的化身，要构建品牌战略体系，就要明白品牌的内涵、品牌的定位、品牌的价值主张和品牌的承诺、品牌的个性与联想等，所以要想成为一个强势品牌不要贪多，要和某一个特定的概念挂钩，成为某一个特定概念的化身。

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