整体衣柜是不是家居行业**后一块“蛋糕”?谁也不好妄下断言，但这应是家居行业中“奶酪”**多的行业。定制化的属性，赋予了它充盈的利润空间。对于有实力的整体衣柜生产企业而言，当前**紧急的就是全国迅速招商布点，而二三线城市则成为品牌争夺的主战场。快鱼吃慢鱼。
在房地产商和炒房团“潜性携手”的双作用下，中国楼市阴霾一片。但只限于一线城市。与此形成明显反差的是，二三线甚至是县城的房地产热火正旺。房地产热度重点转向二三线城市，这一证据不只来源于城镇化进程的提速，更来源于整体衣柜类企业的订单来源比重。
究其根源，一是政策导向因素所致——接连不断的打压炒房措施出台，让一线城市的消费者持币观望，二三线城市则处于风浪的末端;二是真正以“居住”而不是炒卖的购房行为，集中在二三线城市，此类消费者成为当前家居品订单的坚挺支柱。
未来二三线市场，为何将成主战场?一是因为采取“农村包围城市”的策略更适合当前的新锐品牌;二是整体衣柜在二三线的销量比一线市场更大更稳定;三是更容易占领制高点。激战二三线，是趋势更是必然。
企业向二三线城市发力**主要的一个原因是受制于一线城市房地产市场的成交不景气。自去年出台了一系列抵制房价的调控政策后，大城市火爆的楼市行情明显开始降温，成交量持续走低。这对于下游的家居产业而言造成了相当大的负面影响。而像整体衣柜业这种刚起步不久缺乏强力品牌支撑的产业而言，受到的制约更为严重。扩展销售渠道越发急迫。
而相对于一线市场的紧张，二三线城市的空间则更为广阔，市场的可发展度也高。而随着各大房企也将目光转向了这些区域，当地房地产开发热度急剧升温，随之而来的就是更多的家装需求。像整体衣柜这样的家居企业大力布局这些区域也在情理当中。
二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为整体衣柜企业的发展提供了良好的机会。整体衣柜品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒整体衣柜企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”：快、准、狠!
在二三线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。
与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。
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